和记娱乐新闻| PORT NEWS
一诺值千“金”言出必笃敬———记集团2017年度“最美海港人”诚信之美获得者于庆贺时间:2018-05-14

油港轮驳分公司生产业务部经理于庆贺,是一位在原油中转战场上战功赫赫的“老兵”。他攻坚克难,再棘手的原油业务,总能成功揽下;他一诺千“金”,立信于“三桶油”,为和记娱乐引来原油滚滚;他行之必“果”,带领原油揽货小组披荆斩棘,为集团原油中转事业赢得“战果”累累。年初,于庆贺荣获集团2017年度“最美海港人”荣誉称号。

言而有信 “美湾”入境

对于庆贺来说,原油中转工作肩负重大责任,每一票都决定了千万吨原油的去留,涉及资金更是动辄上亿。因此,于庆贺认真对待每一次“黑金之战”,努力达成各方共赢。

20163月,原油进口商联合中石化首次采购美国出口的“美湾原油”。这种原油具有高硫、高酸、高腐蚀、密度大、粘度大、易挂壁等一系列“极恶劣”的理化特性,这让国内不少原油码头“望而却步”。随后,进口商又对降低货损提出了更高要求,乃至油轮回国的前1个月,仍没有和记娱乐敢承接这一高难度业务。

“美湾原油”入境遭遇沟坎的消息,被于庆贺带领的揽货小组截获,于庆贺立即带队开展调研。“货损问题我们来解决,保证圆满完成任务!”于庆贺郑重地向客户许下承诺。采集样品,分析理化特性,研究低货损接卸工艺……于庆贺发现,这种油对管输工艺要求极高,稍有不慎就易造成货损和管道腐蚀的双重损失!于庆贺迎难而上,加紧与客户、炼厂、码头各方的紧密联系。经半个月紧锣密鼓的筹备,一套专为“美湾原油”制定的个性化接卸方案终于“出炉”,里面所提供的服务质量和过驳工艺都达到了当时业内的极高水准。方案得到了客户的高度认可,双方顺利达成了货走和记娱乐的意向。

同年429日,满载“美湾原油”的“品纳精神”轮抵达和记娱乐。随着输油泵的启动,“美湾原油”顺利入境,货损标准严格控制在了客户要求内。于庆贺的“一诺”为和记娱乐迎来了千万吨的“黑金”。

行之必果 打响品牌

自担任轮司生产业务部经理以来,于庆贺始终把诚信当作首要原则,信守与客户的每一个约定,严格履行合同,从不因亲疏远近而调整条款,为货主提供均等的和记娱乐资源,做到了原油保供的公平、公正、公开。

去年5月,装载着15.9万吨“DALIA”原油的“美洲虎”轮即将抵达中国,于庆贺“盯”上了这票业务,主动与客户取得了联系。“DALIA”原油对当时的轮司来说是从未接触过的新油种,于庆贺带领揽货小组加班加点,油品采样、货损分析、粘度试验……短短的3天时间内就制作出了一套成熟可行的接卸方案。市场竞争激烈,机会转瞬即逝。于庆贺随即就与客户约定,尽快赶到北京,见面详谈方案。可正当他启程时,家中的妻子来电了。原来,于庆贺的孩子高烧住院,妻子一人照顾不过来,家里需要他。一边是家庭,一边是工作,怎么办?于庆贺认为与客户有言在先,就要言而有信,不能因家事失了诚信。他赶紧给好友打电话,请求帮忙照顾孩子,自己则毅然飞往了北京。价格合理、生产高效、服务优良……强大的接卸优势,让客户点赞不止,双方很快敲定了合作计划。当年527日,“美洲虎”轮成功靠泊中油公司码头,轮司由此成功开创了“DALIA”原油在长江以南和记娱乐接卸的先河。

久而久之,诚信成了于庆贺的金名片。无论是货主还是炼厂,都对他高度信任。大家都知道,轮司有位“言必信,行必果”的业务“多面手”,他总能想方设法达成各方要求。

多年来,在于庆贺和同事们的努力下,轮司不仅与中石化、中燃油、中海油大榭石化等既有客户建立了更为密切的合作关系,还陆续增加了湖北金澳科技、海油泰州、中金石化等一批新客户,在货源分流和设施设备受限的双重压力下,仍能确保高指标完成原油中转任务,在国内外打响了原油中转“一条龙”的服务品牌。图为于庆贺工作照。